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mate40发布前夕,Mate30不降反涨

  华为芯片被砍掉,高端机稀缺,导致华为mate30被抢购一空。线下价格持续上涨,部分地区涨幅甚至超过10%。大经销商囤货,小经销商成本越来越高,利润越来越薄,不得不放弃华为,转投其他品牌。

  华为芯片已经断货一个月了。在mate40发布前夕,mate30的价格逆市飙升。

  在过去的一个月里,华为经销商圈子里流传着涨价、缺货、利润缩水的纠纷。以前靠华为吃肉喝汤的小经销商突然进入寒冬。

  在美国政府的打压下,华为在海外市场受到挤压。但依靠不断下沉的国内市场,华为还是挺过了风暴,甚至在2020年第二季度超过三星,全球销量排名第一。

  但mate30涨价导致华为机型增多,线下渠道价格接近官方线上价格,终端经销商利润率降低到100元以下。终端经销商曾经是华为崛起的重要支撑,现在却因为利润减少而转向利润更高的其他手机品牌。

  华为危机之时,经销商造反,任问题继续升级。

  Mate30一天定价。

  500-700元。

  9月18日,距离华为芯片停产第一天已经过去了三天,距离余承东宣布麒麟9000绝版已经过去了42天。制裁的危机,悄然潜伏在市场的波动中。华为手机渠道价格仍处于涨价的风口浪尖。

  同一天在中关村科贸电子城,一个零售店老板着急了。他打开当天的价目表,指着5G版8+128G的Mate30,“如果要加100,明天就不是这个价格了。”一个月后,报价为4350元的Mate30上涨了80元,稳定在4400元左右。是华为今年涨价最疯狂的手机之一。因为销量好,整个系统涨价后,涨幅高于500元,备受关注。

  2019年9月,搭载麒麟990芯片的Mate30上市,128G的5G版定价4999元,但不到3个月,渠道价格就跌到了4300元。2020年4月降至3800元左右。有传言称,Mate30可能会因为Mate40将于10月底发布而再次跌至300元,但自7月底以来,Mate30的渠道价格已缓慢上涨。

  中关村的小经销商吴柳回忆说:“价格有时涨20,有时涨50,有时涨100。很多时候是涨价,没有降价。”深圳某在线渠道提供商也觉得“一个月前完全不一样,华为疯了。”在现在的市场上,一个月前买的华为,一个月后卖了还能盈利。

  此前,吴柳以5700元的价格卖掉了二手Mate30pro。现在收二手Mate30Pro要5900。吴柳曾经拿着全新的mate30pro5100,现在价格5800。

  从深圳某经销商的几个价格表来看,华为Nova、Mate、p系列都上涨了300-500元,其中Mate30涨幅最大。其中,4G版Mate30涨幅超过600元,而不带麒麟芯片的畅想10S和10plus均降价200元左右。

  端越高,增幅越大。华为保时捷版和MateXs折叠手机官网售价分别为12999元和16999元。网上,渠道成交价格远高于官方价格。9月23日,华为保时捷版在中关村卖了1.65万,Xs卖了2.02万。半个月后,两款手机都没有固定报价。如果要货,吴柳会问渠道。“每个时间点的报价都不一样。缺货。”然而,10月13日,在深圳,一家经销商依然开出了保时捷13803-14353元和Xs19003元。

  渠道价格上涨,官网优惠消失。网友吐槽知乎。6月18日期间,他们在旗舰店花3299元买了Mate30,现在要4000元。

  在淘宝等网店,价格更是让人摸不着头脑。有些人三个月前只花了5350元买了5GMate30pro,现在却卖了5800元。4个月前,有人花4146元买了5GMate30,现在店里卖4898元,涨了700元。

  除了新机价格上涨,华为II手机也暴涨。10月9日,二手平台发布的2020年第三季度手机市场报告显示,华为Mate30128G和华为Mate30Pro128G4G的4G和5G版本均上涨10%以上,价格普遍上涨300元以上。其中,99新华网9月底对Mate30128G5G版的报价为3838元,比6月底高出12.92%。

  新机和二台手机一起涨价,创造了手机行业新的奇迹。

  Mate30稀缺。

  经销商增加库存。

  华为为什么要涨价?

  在中关村,很多经销商会告诉你,华为芯片缺货是因为货源不足,使得东西稀缺,价格昂贵,价格自然上涨。比如吴柳,以前中关村一天卖1500手机,现在只能拿到1000。货少了,价格就涨了。

  不过,吴六并没有感到明显的荒危机。偶尔断货,吴柳也明白“刚好及时”不是断货的渠道。

  最明显的不足是华为的高端系列。在过去的一年里,华为保时捷版和MateXs折叠手机在华为商城一直缺货。吴六说,一出货,渠道经销商就会扑上来,抢更高的价格卖出去。即使是二手来源,这两款也很珍贵。吴柳也在朋友圈发布消息——“华为Xs高价回收,需要卖钱,第二次付款”。

  在华为商城,渠道价格上涨的所有系列手机都没有明显短缺。但线下,一些旗舰店表示担心“卖一个不到一个”,可能需要从渠道高价进货。

  在湖南H县,耿芳以前从来不担心货源。耿芳作为一个小经销商,并不囤货,与县城的华为经销商相处融洽。有的客户想要华为手机,她随时可以拿到货,只是在经销商批发价上加钱。但一个月前,耿芳的大卖场实行了配送制,有时有货,有时缺货。店里的华为Mate30已经断货半个多月了。

  吴柳认为,华为首先要从官网收紧货,给渠道经销商的货可能不够。有的地区商品配送少,自然局促。

  然而,另一位直接从华为进货的H县经销商李国富告诉宝蟾,提货没有限制。李国富在当地经营一家手机商店。2019年后,华为成为店内销售主力,销售也依赖于小经销商的批发零售。

  华为芯片停产的消息传开后,李国富去找华为,华为安慰他。别担心,问题会解决的。李国富选择相信,但与此同时,他开始囤积。以前他每个月只带50个手机,9月份存了100个。

  李国富并不担心他手中的货物。一部手机可以用好几年。华为所有手机的价格都还在上涨。涨的越高,他躺着赚的钱就越多。李国富的商品价格保持不变,但卖给下游小经销商的商品价格变得更高。如果以前是2500,现在是2800左右。“市场价天天变”,浮动的市场价给小经销商戴上了枷锁。

  每套赚40-50。

  我不想卖华为。

  经济环境下滑,疫情肆虐,手机市场并不好。

  吴柳吐槽道:“手机赚四五十块钱有什么意义?”

  吴柳正在谈论9月份出售华为Mate30的利润。9月中旬Mate30官网价格4490元,渠道价格4350元,差价140元。140元中,吴六要给客户留出优惠,考虑利润。过去,一台Mate30如果随意出售,可以赚200。

  

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